对话王富强:国台未来不止百亿

10月 10, 2022 88娱乐

每年春季糖酒会,是酒行业最忙碌热闹的展会之一。今年,春季糖酒会虽因为疫情防控宣布延期,客观上也为广大参展企业和酒商留出更充分的准备时间。

但对于国台来说,距离一年一度的3·15国台国标上新,已经不足半个月的时间。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,这项从2017年开启的品牌行动,今年或将首次落地线国台国标上新,也是国台开启“百亿时代”之后的第一个年度活动,备受行业关注。

在国台的百亿体量中,国台国标是贡献40亿的主力大单品。对于这款产品在广东市场的表现,广东粤强酒业董事长王富强向云酒头条表达了更多观点。

作为全国知名酒类大商,粤强酒业从2017年与国台开启合作,今年已经是第6个年头。某种意义上,作为广东市场大商,王富强的观察和观点,更能够反映一些真实的市场情况。

“我们是一家专业的酒商”,这是在交谈中王富强提及次数较多的一句话,实际上也的确如此。

粤强酒业成立于1988年,初期主要从事国内名酒厂的产品代理,经过三十多年的发展,已成为以酒业为核心,横跨多个产业的集团化公司。

在粤强酒业的众多名优白酒品牌合作伙伴中,与国台的合作虽启动较晚,却是十分重要的一部分。

据王富强介绍,粤强酒业与国台的合作始于2017年。彼时,白酒行业经过十年的调整期后逐步回暖,酱酒还远没有当下这般火热。凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐观察,王富强判断,未来酱酒可能会成为新的消费趋势,于是开始寻求与潜力酱酒品牌的合作机会。

在此背景下,王富强与正在广布市场的国台有了更多接触。而在接触国台之前,他对国台的投资背景进行了深入了解,也接触过国台的一些市场人员。经过进一步沟通交流后,开启了跟国台的合作,一直到今天。

回过头来看,无论是酱酒之热,还是国台发展之快,都超过了王富强当年的预判。

王富强表示,当初选择与国台合作,首先是因为对国台酒的品质很是认可。“粤强作为资深的酒业大商,对行业较为熟悉,品鉴以后觉得国台酒的质量蛮有保证。”

品质之外,国台选择与厂商形成利益共同体,获得了圈内的认可:做好以后大家都能得到一些回报。

王富强介绍说,在与国台的合作中,国台会给予相应的政策支持。2021年粤强在广东做了三场规模五六百人的活动,在资金等方面都得到了国台的支持。

合作之初,粤强酒业就表现出了实力跟诚意,跟国台的订货量起步就在百吨以上。这样的规模也基于粤强扎实的渠道和充实的营销人员,“我们是一个专业的酒商,不是做副业的。我们的人员在不断增加,同时全渠道运营,有传统渠道、团购直销,还有电商、直播、全国连锁店,是一个全链条、全渠道、全品类的酒水运营商。”王富强再次强调。

到去年,粤强酒业跟国台的合作体量已经达到了三、四百吨。但王富强表示,本来粤强酒业的销售体量完全可以做到五、六百吨,但是国台火了以后,产品供不应求。

据了解,粤强酒业目前代理的国台产品,涵盖国台国标、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒、国台大师工造以及生肖酒等全品类。

2020年1月,粤强酒业在公司年会上首次提出“百亿粤强”的新目标;2021年,王富强透露,粤强酒业实现了15%的增长;今年2月18日,在“粤强集团2021年度总结暨2022年度经营目标战略研讨会”上,王富强提到,2022年是粤强实现“百亿粤强”的重要一年。

由此可见,粤强酒业离百亿已经是近在咫尺。而在目前粤强酒业的体量中,王富强表示,国台产品的贡献率达到了10%以上。

近期,网络上出现了一些关于国台库存过高、价格不稳、产品动销率下降等信息。

王富强表示,自己也有看到相关的内容,但就自己了解的情况来看,“至少在广东市场没有听说这样的情况,相反,国台在广东市场的表现一直很好”。

以广州市场为例,王富强表示,除了部分老名酒,国台在广州酱酒市场份额中,至少排在第二位。

他还介绍,在广东,国台的知名度以及整个市场的普及率比较高,经过这几年粤强为代表的本地大商的耕耘,加上国台广东业务团队的拓展,国台市场根基已经扎稳。

产品方面,王富强表示,国台国标在广东市场的认知度非常高,从包装到品质,销路都一直没有什么太大的问题。“高端酒也卖得非常好,春节期间国台十五年和龙酒都卖断货了。整体来看在消费端没有问题。”

他介绍道,去年初及之前,国台国标都是供不应求,拿到指标就是赚钱。但去年下半年以来,整个酱酒环境、热度也有所调整,整个酱酒市场相比之前的情况都有所放缓。

“去年以来,整个酒市的高端比较好,中低档产品略弱,但是总体销售也还不差。”王富强又提到,对于粤强这种有庞大渠道群的专业酒商来说,问题不大。

此外,王富强也表达了他的一些思考。他认为,做生意肯定尽量不能有太大亏本,但有时候在某些特殊阶段,要有足够的承担风险的能力和耐心。

“如果只看一时一势,那就不好搞了,可能是眼光短浅……做酒如果是想来赚一把快钱,遭遇挫折了就哭天喊地,我觉得这种肯定是不行的,一定要有耐心。”

王富强坦言,作为国台的经销商,肯定能赚到钱,特别是较早跟国台合作的经销商,都享受到了红利、尝到了甜头。而他判断,若干年以后,也不是随便人人都可以卖酒,以后可能会看谁有品牌、有渠道,谁更能承担风险。

今年年初,国台2022年全国经销商代表大会在海南博鳌召开。会上,国台披露,2021年取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存年份基酒超5万吨的可喜成绩。

国台发展速度之快,令行业称赞。从酒商的角度,王富强认为国台能够发展如此之快,有几个方面的原因。

一是创新精神。在这一波酱酒企业崛起的过程中,国台首先创造了一种股权激励的模式,通过这种模式,很好地吸引到了诸多大商的加入。还比如,“卖国台、发大财”等口号的提出,也蛮吸引人。

二是品质有保障。王富强表示,与国台合作这么久,很少听见有人指出其品质上有瑕疵。“我们有几十年做酒的经验,酒一定要好,如果不好,不管你用什么方式来做,都做不成功的。”

三是团队执行力高。在王富强的印象中,国台的团队无论是营销队伍还是品牌队伍,都很拼,国台的成绩与他们的拼搏精神息息相关,他们为国台的市场根基打下了坚实基础。

四是得益于整个酱酒热的大环境。在酱酒热的风口上,国台占得了先机。他也强调,最主要的还是国台具备了一定的条件,才能够在大好形势之下,抢先一步站稳脚跟,并成功脱颖而出。

“我觉得未来国台不止百亿了,一步一步做下去,两三百亿也是有可能的。”王富强表示,粤强对国台充满信心,看好国台的发展。对于今年双方的合作,粤强会再申请增量。“国台好了,我们经销商也赚钱,我们是要长期做的。”

在今年粤强经营目标战略研讨峰会,王富强曾表示,粤强酒业要加强和丰富全国范围的营销渠道,构建超级供应链,与白酒产业链建立供应链协同关系,形成供应链竞争实力等举措。

营销渠道和供应链更加成熟之后,粤强酒业与国台在未来的合作空间或许还会增大。返回搜狐,查看更多

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